Attirer les investisseurs étrangers : une affaire de chiffres, mais aussi de compréhension mutuelle

Ce lundi 19 octobre, Berlin accueille le « Invest in Germany Summit ». Le chancelier Friedrich Merz prononce le discours d'ouverture devant environ 200 représentants de grandes entreprises allemandes et internationales. Parmi les invités, le PDG de Nvidia, Jensen Huang. L'objectif affiché : mobiliser des capitaux privés pour compléter les finances publiques, avec l'intelligence artificielle en ligne de mire.

Le même jour, l'Institut de l'économie allemande (IW) invite à la prudence. Selon son directeur, Michael Hüther, les entreprises ne choisissent pas un pays à cause d'un événement promotionnel : ce qui compte, c'est de savoir si elles peuvent y gagner de l'argent. Une étude d'Allianz Research, citée par la DW, rappelle que les investissements en Allemagne ont reculé de 6,4 % entre 2019 et 2025, alors qu'ils progressaient de 6,7 % dans le reste de la zone euro.

Le sommet de Berlin parle de l'Allemagne, pas de la Chine. Le lien est ailleurs : dans tout effort pour attirer des partenaires étrangers, la réussite à long terme repose aussi sur la qualité de la compréhension entre les personnes.

L'issue de ce sommet illustre une réalité que je rencontre sans cesse : une décision d'investissement se prend entre des personnes, souvent issues de cultures différentes, qui doivent se comprendre avant de s'engager.

Les coûts, l'énergie ou les délais administratifs pèsent lourd, et personne ne le conteste. Pourtant, une fois ces paramètres posés, la discussion se déroule dans une salle, autour d'une table, avec des attentes qui ne sont pas toujours dites. Qui parle en premier ? Que signifie un « nous allons étudier la question » ? Combien de temps faut-il pour bâtir la confiance ? Selon les cultures, les réponses diffèrent.