2ème édition de mon livre en français préfacée par Pascal Ordonneau

Il y a bien longtemps, fort de mon expérience dans deux ou trois banques anglo-saxonnes, ayant multiplié les contacts avec des collègues et des collaborateurs de tous horizons, intellectuels, culturels et géographiques, j’avais eu l’idée, pour faciliter les rapports interpersonnels et sociaux, pour éviter les méprises, les gaffes ou les mauvais comportements, de lancer une série de manuels pratiques de savoir-vivre…

Proposition universaliste et optimiste : leur nombre aurait dû être si important que le projet ne pouvait que rebuter l’éditeur le plus ouvert.

Pour autant, cette idée, est parfois reprise et se révèle extrêmement utile lorsqu’elle est menée dans un esprit de connaissance des autres sans réserve ou préjugé.

Maitriser la culture chinoise des affaires est exactement dans cette ligne de pensée : pour son auteure, Qingshun Zou, toute tentative d’établir un contact, de créer une relation ou de faire passer un message à l’égard de ressortissants chinois impose absolument une connaissance approfondie des façons de pensée et de se comporter de ces derniers.

On dira que ce qui est vrai pour la Chine est aussi vrai pour n’importe quel pays. Sur le plan des principes on n’aurait pas tort de le penser. On pourrait tout aussi bien affirmer qu’il en va de même pour toute relation humaine. Mais la Chine, tant pour nous, « occidentaux » que pour les Chinois eux-mêmes, n’est pas n’importe quelle communauté humaine dans laquelle les relations humaines sont simplement « différentes ».

La Chine n’est pas seulement un pays « étranger » voire « étrange » vu à l’aune de nos perceptions communes, c’est un pays-monde. Il en est quelques-uns sur notre planète. Elle fait partie des plus colossaux ! Si elle se présente sous un aspect homogène, comme si elle était « tout d’un bloc », illustré en cela par un régime politique qui met au premier plan des valeurs communes telles que nation, idéal social, vues d’avenir, elle porte en son sein une multiplicité exceptionnelle de cultures, de traditions, de langues. Elle s’ancre aussi dans une histoire longue, riche et documentée depuis des siècles.

Connaître la Chine s’impose pour à la fois dépasser des idées communes sur ce qu’elle est aujourd’hui et sur son passé.

Le livre de Qingshun Zou est conçu de façon très large pour apporter des informations sur l’actualité de la Chine mais aussi pour en détailler toute la diversité. La description faite des mécanismes économiques et de l’organisation chinoise est clairement exprimée et donne au lecteur une vue précise de la situation chinoise actuelle. Mais, il s’agit là de données froides. Il faut les connaitre pour ne pas se tromper sur ce que la Chine peut et ce que la Chine veut dans les domaines économiques, technologiques, sociétaux.

Le livre va beaucoup plus loin en pénétrant dans la « réalité » sociale et multiculturelle chinoise. En le parcourant, on traverse des mondes, des sociétés et par conséquent des comportements d’une variété incroyable ;

« Maîtrise la culture chinoise des affaires » conduit justement à bien comprendre ce qu’il faut savoir, à qui on s’adresse, à quelle communauté, à quelle culture, car il en découlera une façon de se comporter, de créer des liens et de mener des discussions.

Qingshun Zou sait à quel point le comportement à table donne une clé pour créer de bons contacts dans toute culture, mais aussi, elle sait que les premiers gestes lors d’une entrée en relation sont le gage, par la suite, d’une confiance ou au contraire de méfiance.

Ce qui finalement n’est pas « si simple » devient en tout cas beaucoup plus clair en suivant détails et finesses, comportements et prudences, attentes et conjectures dans la vie en Société chinoise.

Elle livre là un ouvrage très complet et d’autant plus solide que sa connaissance de la société occidentale est longue et approfondie.

Pascal Ordonneau

Essayiste - Secrétaire Général de l’Institut Iconomie

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